نوع مقاله : مقاله پژوهشی
نویسندگان
1
گروه مدیریت، دانشکده مدیریت و نوآوری، دانشگاه شهید اشرفی اصفهانی، اصفهان، ایران
2
دکتری مدیریت بازرگانی، دانشگاه تهران، تهران، ایران و پژوهشگر گروه پژوهشی مدیریت هوشمند امین، تهران، ایران
3
استادیار، گروه معارف، دانشکده معارف و الهیات، دانشگاه تهران، تهران، ایران
4
دانش آموخته گروه مدیریت، دانشکده مدیریت و نوآوری، دانشگاه شهید اشرفی اصفهانی، اصفهان، ایران
چکیده
این تحقیق بررسی تاثیر بازاریابی چتبات بر پشتیبانی مشتریان و استراتژی تمرکز فروش محصولات دیجیتال با نقش میانجی مسئولیت رباتها در فضای سایبری می باشد. تحقیق از نظر هدف کاربردی و از نظر چگونگی گردآوری اطلاعات توصیفی و از شاخه پیمایشی است. داده های تحقیق از طریق سوالات پنج گزینه ای لیکرت موجود در پرسشنامه تحقیق جمع آوری شده است. درپژوهش حاضر به منظورتجزیه وتحلیل دادههای حاصل از پرسشنامه، متناسب با نیاز آماری از نرمافزار آماری SPSS.24 و از نرمافزار معادلات ساختاری PLS.3 در قالب دو بخش آمارتوصیفی و استنباطی بصورت رگرسیون خطی و چندگانه استفاده گردیده است. جامعه آماری این پژوهش شامل کلیه کاربران و مشتریان فعال فروشگاه آنلاین «انتخاب من» در شهر اصفهان است. جهت محاسبه حجم نمونه موردنیاز برای پژوهش با استفاده از فرمول کوکران برای جوامع نامحدود در سطح اطمینان 5 درصد 384 نفر بدست آمده است. نمونه مورد مطالعه به روش تصادفی جمع آوری شده است. نتایج پژوهش نشان می دهد بازاریابی چتبات بر پشتیبانی مشتریان با نقش میانجی مسئولیت رباتها در فضای سایبری (305/0) بازاریابی چتبات بر استراتژی تمرکز فروش محصولات دیجیتال با نقش میانجی مسئولیت رباتها در فضای سایبری (200/0) بازاریابی چتبات بر پشتیبانی مشتریان (267/0) بازاریابی چتبات بر استراتژی تمرکز فروش محصولات دیجیتال (368/0) بازاریابی چتبات بر مسئولیت رباتها در فضای سایبری(582/0) مسئولیت رباتها در فضای سایبری بر پشتیبانی مشتریان (524/0) مسئولیت رباتها در فضای سایبری بر استراتژی تمرکز فروش محصولات دیجیتال (343/0) تاثیر معناداری دارد.
کلیدواژهها
موضوعات
عنوان مقاله English
Examining the Impact of Chatbot Marketing on Customer Support and the Sales Focus Strategy for Digital Products, with the Mediating Role of Robot Responsibility in Cyberspace
نویسندگان English
Soamyeh Ahmadzadeh
1
Mohammad Amin Torabi
2
Ali Esmaili
3
Reza Poorsaleh
4
1
Department of Management, Faculty of Management and Innovation, Shahid Ashrafi Esfahani University, Isfahan, Iran
2
Ph.D. in Business Administration, University of Tehran, Tehran, Iran, and Researcher at the Amin Intelligent Management Research Group, Tehran, Iran
3
3. Associate Prof., Department of Islamic Studies, Faculty of Islamic Studies and Theology, Tehran University, Tehran, Iran.
4
4. MSc. Strategic Management, Department of Management, Faculty of Management and Innovation, Shahid Ashrafi Esfahani University, Isfahan, Iran
چکیده English
This research is to investigate the impact of chatbot marketing on customer support and digital product sales focus strategy with the role of mediating the responsibility of robots in cyberspace. The research is applied in terms of its purpose and descriptive in terms of how to collect information and is of the survey type. Research data was collected through five-choice likert questions in the research questionnaire. In the present research, in order to analyze and analyze the data obtained from the questionnaire, in accordance with the statistical need, spss.24 statistical software and pls.3 structural equation software were used in the form of two sections of descriptive and inferential statistics in the form of linear and multiple regression. The statistical population of this research includes all active users and customers of the online store "my choice" in isfahan. To calculate the sample size required for the research, 384 people were obtained using the cochran formula for unlimited communities at a confidence level of 5%. The study sample was collected randomly. The results of the study show that chatbot marketing has a significant effect on customer support with the mediating role of robots' responsibility in cyberspace (0.305), chatbot marketing has a significant effect on digital product sales focus strategy with the mediating role of robots' responsibility in cyberspace (0.200), chatbot marketing has a significant effect on customer support (0.267), chatbot marketing has a significant effect on digital product sales focus strategy (0.368), chatbot marketing has a significant effect on robots' responsibility in cyberspace (0.582), robots' responsibility in cyberspace has a significant effect on customer support (0.524), robots' responsibility in cyberspace has a significant effect on digital product sales focus strategy (0.343).
کلیدواژهها English
chatbot marketing, customer support, robots' responsibility in cyberspace, digital product sales focus strategy